#话题讨论#入行多久签了人生的第一单？

那是多小啊？

看来是做卫生间专家有空做个分享啊

第一次签单是在16年7月。是我和总监一块合作~第一次打给张女士时，说已经在砌墙了，问设计费多少钱？我说：总监是88元每平米，首席设计师是58元每平米。张女士：首席设计师设计水平不知道怎么样，总监收费倒是不贵？（从这句话我知道业主已知道设计价格行情，倾向于找总监设计）

张女士接着说：前几天找了个设计费300元每平方的，而且材料都要去深圳由设计师推荐购买。我说：我们公司总监也在您家小区设计了很多套房子，材料不必去深圳买，设计师只帮您定颜色和款式。

过几天张女士主动短信联系我：你公司的设计效果图一般是几天能做出来？我回道：一周内可以出来。（后来知道深圳的设计师给她说的是要20几天才能出来）

张女士打电话给我，要我带设计总监直接上门给她讲方案，如果可以的话，当场确定合作关系。（业主是个爽快型的客户）

到了现场，张女士家已在砌墙了，大概砌了三分之一的墙体，平面布局很不合理。设计总监从风水的布局开讲，我也在旁边密切配合着，业主最终被说服了，停止了砌墙，按设计总监的布局，把该拆除的新砌墙体拆掉。

张女士越来越认同设计总监的设计理念，后来她对设计总监说：你好像很眼熟，以前好象在哪里见过。我说，我们总监长的很象刘德华的，我们都叫他华总。。。

最后，爽快的张女士现场微信转账2000元给我作为设计定金，并约定第二天上公司签正式装修设计合同。

我也创造了自己的一个记录：第一次见客户就收到客户的定金。

分析和本案例一样类型的客户：张女士有需要装修设计的需求，对高端的设计施工不放心，觉得我公司设计还不错，设计费在她预期的范围内，而且对我和设计总监的第一印象不错，就直接打钱下定。

总结应对爽快型装修客户的方法：1、爽快型的客户一般话比较多，会说出自己的很多要求，我们只要满足她的需求，她就会对我们很满意。2、要在客户被说动的时候，趁热打铁，即时跟客户提出下定的方式。

总之，我们应该多研究爽快型客户的消费习惯、消费力、购买心理等，提前制定各种预想销售方案，那么我们的装修签单能力和签单数量就会得到显著的提升。

      人生第一单是父母家，虽然不是签单，不过是半路介入设计。个人感觉虽不是第一个签单，意义却大于签的第一单。

      06年家里装修，一开始父母找了个施工队，做了一半时候发现造成了非常多的问题，那时候年纪还小，还在上学，学的和设计关系并不太大。不过为了保证家里不会丑的让我看不下去，那会儿突击学习了装修方面的经验与技巧，还有设计。

      现在想来那会儿真是初生牛犊不怕虎，设计师最怕的其实就是接二手单，因为水电定位，造型基本定位，按照原来规划的做必然陷入之前设计的思路，新做又要考虑到成本问题。可是在当时我并不觉得我在挑战一个难题，我只是想让自己不嫌弃自己家。

      我就对着半成品装模作样的量房，自己画图，自己设计，然后不断地打电话骚扰父母，一开始他们还觉得我只是玩玩的，不过随着接触深入他们开始正视起我在做的事情，需求也开始逐渐清晰，不过此刻我也才发现事情远远不是我想的那么简单。可是有啥办法，胸脯都拍出去了，只好再学设计，每天吃过晚饭就跑到新家研究。

      经过墙体的小幅度改造和电路局部移位，好不容易做得差不多了。贴完墙纸和干乳胶漆那几天我在新家想怎么做软装，过两天忽然发现自己的皮肤起了疹子，去了医院发现是甲醛含量高后造成的疹块。请假休养了几天，在这几天中在研究除甲醛的办法。

      到最后住进去的时候父母挺满意，我却觉得很坑爹，因为我自己没事找事，还把自己找进了医院。不过也因为这一次，让我对设计施工和材料都有了很多认识。

      工作后刚开始并不从事设计行业，在爬了一段时间之后我忽然有一天发现这不是想要的生活，辞职加入了一家一线品牌的橱柜公司，然后正式入行。

     人生第一单大致在11，12年时候，模仿人家施工送设计，最后结果还行，不过印象已经不是很深了。

     目前带团回音设计工作室（线上线下）。只想说装修太杂，设计很纯粹，在可以选择的情况下，我只想把一件事情做纯粹，不留遗憾。至于后者并不强求，因为所见即所得，我们本就号召设计师为客户解决施工和选材的问题，不要再走我我走过的这个坑罢了。

      以上是个人一些经历，形势所迫的了解，头脑一热的入行，追求纯粹的设计。

我人生的第一单是个小单子，2009年10月份时候刚如何订制家具行业，也就是欧派橱柜，单子也就不到1万，而且没经验单子还得自己下，还好没有出现问题。人生最大的单子是在2010年9月份，当时老设计师回家去了，只剩下我了，这个单子让我在当时整个西北都出名了，当然只是在欧派集团的范围内。当时这个单子价值30万只是厨房，当时这个单子不要说30万了，在内地3万都算厉害的了，内地都很少签这么大的单子。这个单子全靠老板，而我也就占个20%了不起了。

我第一单是在2016年10月8号签单的，当时特别忙，客户留了电话，加了微信。第二天到公司谈了，没签，当天晚上心里特别忐忑。第三天快下班了，突然过来就把合同签了，惊喜又激动！同时还感谢公司前辈在谈单时从旁辅助，才有了这样顺利的第一次！

我的第一单在二零一二年签的，虽然只是一个简单的两层门面，但是客户特别认可我做的造型，和灯光效果心里满欣慰的，自己并不在乎能赚到多少钱，看到自己的图纸搬到实际应用上有无比的成就感！

总监屌屌的，第一次见客户就收定金！！后来对爽快型客户群体还有啥独到研究不~

09年第一单吧，和学习的时候完全不同，签单更注重实际需要，而学习更注重设计，实际上是客户根本不喜欢你的狗p设计，我要的就是装修，装修你们懂吗……设计这么多钱你出吗？能当饭吃吗？跟着师傅学了很久，一直不敢谈单，后来在一个晚上值班的时候只有我一个人，就这样完成了处女签。

吊炸天~自学成才受我一拜！！你爸妈心也大，让你放手干，还做墙体改造和水电布局！厉害了我的哥

处女签还是夜深人静的晚上，值班当晚发生了什么

一年时间。应为不会用3d了 、、就用的这个，蛮不错的一个软件。

2014年签的第一个单，熟人介绍的。16万，当时自己特别特别认真的在做，每个细节都做的很清楚。

我特喜欢弄那些时尚的浴缸。以及洗漱台。

我的第一单是在2013年8月，（我是12年毕业的，在实习的时候也签了个别墅的单子，但我认为那不算因为不是我独立签下来的，是和我的一个同事合作签下的，对我的感触并不大）当时能把那个签下了来是因为自己的服务态度，细心、热情，业主也去了不少公司，态度都没我这么热情（也许那些设计师认为自己是老司机，判断错了客户，客户给人的感觉就像是那种骗方案的)。全包的一个单子，30多万不算什么大单子，但是对当时的我来说就是最大单子，从接单、设计、报价到施工全程服务，小公司没自己的工程监理，只能自己亲自上阵，那个单子对我来说才是真正走进了装修行业，材料的调度、工人的安排，虽然施工期间出了点差错，但最后还是获得了业主的好评，也是从这单开始才真正的成长起来，把理论与实际结合。

前段时间自己丟了个单子，当时自己判断这个客户是套方案，所以第一次接待完就没怎么管，后来到工地上去逛了下，发现这个客户已经找别的装修公司施工了，突然让我想到我第一个单子是怎么签下来的（虽然现在比以前强很多），真是个讽刺。服务态度也是很重要，对待每一个客户都要细心，不管自己处于什么位置。