致要装修的朋友

春光好·天初暖

天初暖，日初长，好春光。

万汇此时皆得意，竞芬芳。

笋迸苔钱嫩绿，花偎雪坞浓香。

谁把金丝裁剪却，挂斜阳？

姚亮采访姚亮

问：是什么契机或者遭遇让你想到自己出来做工作室？

答：我认为设计师该做的工作就是好好做你的设计，我只是想回归到设计师该做的事情上来。

问：难道你作为设计师在公司上班不是在做设计？

答：我有一个高中同学，医学院本科毕业做的是医药代表，他说他的工作就是每天给医生送回扣；很多行业从业人员干的都不是他们本应该干的事情，不管他们有没有选择，反正情况就是这么个情况（你懂的）；寄生在装修公司的设计师其实是很难有时间和精力做好设计的。倒不是设计师本身能力行不行，有没有责任心的问题，而是在装修公司的体制下，不允许你在一个客户的房子上“浪费”太多时间。这客户签完单，你赶紧签下一个单。所以作为一个良知和人性不容被抹灭的设计师是在装修公司呆不下去的。

问：你是在公司混不下去了吧？

答：也可以这样说，因为公司安排的业绩任务我每个月都完不成；而且我迟到旷工不老实在公司坐班，不是跑工地就是建材市场。

问：你的意思是你的时间精力都花在了签单完的客户身上，而没有时间去做更多的业绩？你就不能平衡一下，把任务做好的同时也把客户服务好？

答：在北京这么大的城市， 拿一个在北四环附近100平米的小三居室为例子，量房加现场沟通半天时间，平面布局设计半天时间；然后半天的时间和业主第二次沟通，再来个半天调整布局以及设计墙面顶面地面的处理方案（就算我再有经验这个不能再快了）；再来个半天签各种合同文件；半天完善开工前的图纸和所有资料。如果真像这么理想的3天时间完成一套签单，那么还有，半天开工现场交底，半天水电交代，半天水电验收，（瓦工，木工，油漆工交底我就不说了）如果是业主自购主材最少陪同一天，家具一天，灯具窗帘 配饰一天。按最苛刻最理想的时间算，设计师在一个客户身上整整8天时间。其实一想到客户一住进去就是十年，我用的时间远远不止是8天。而那些五环外六环外的工地来回一趟就是一整天。

问：这么算一个月你最多就只能服务3个客户，那一个月能赚多少钱？

答：公司按3-4%业绩提成+底薪1700，加起来6000—11000；当然设计费除外；因为公司没有对设计费做硬性收取要求，然后我的态度是客户愿意交点就交点，不交我也算了。这事很尴尬，我不愿意因为设计费把想装修好房子的客户挡在门外。所以有时候装修到收尾的时候客户会担心的说：“担心你会养不活你自己”；我说：“你们会这样思考，我就不怕没饭吃”

问：那你自己工作室也对设计费没要求吗？

答：这个我倒是想不要求，可是我也得活着；所以我工作室允许存在的唯一收入就是设计费。至于有配套施工需求的客户，我可以介绍施工队或者施工单位。但是设计费的门槛不会很高，

我唯一执念的是，我的客户要对我赤忱相见，我报以我的赤子之心；忘掉这是一笔交易，放下猜忌顾虑 斗智斗勇 你死我活；打造属于自己的小窝或是城堡就是一次舒适的交友，一次旅行，一次造梦。

问：你怎么看待“设计师”这个职业或者头衔；设计师应该具备什么样的素质。

答：室内设计和其它设计区别很大，例如工业设计设计出一个产品，它是等产品设计制作出来了才亮相客户，等于他们做设计是可以说完全是在创造一个东西出来，他们其实能掌控的空间是很大的，然而我就搞不懂为什么现在市面上的产品还是那么难看，空调摆在客厅里永远是个痛，洗衣机的高度永远是85cm放进橱柜里不得不把橱柜台面局部抬高。

而室内设计，房子就在那里摆着了，很多东西是不允许我们改变的.

所以我所理解的室内设计师应该做的是。

第一：功能区的完善（功能美）

第二：墙面地面顶面的颜色 材质 造型 灯光 关系的处理。（形式美）

第三：时间，情感的感知；空间要经得起时间的消逝，经得起情感的变化。（意境美或者归宿感）

其实设计远远没被吹捧的那么高深莫测，当然也远没有被认为的那么简单；设计师具备一定的审美观（当然这个是要有过很长时间的训练才能现成的，而且天分也占有一部分）；更重要的是要有情怀和良知；利益欲望会驱散真善美的同时也占有了你的大部分时间和精力。具备这些素质的设计师其实想不做好设计都难，就像会唱歌的人想把一首熟悉的歌唱跑调是很别扭的事情一样。很长一段时间我对设计师这个称呼其实是有点不敢坦然接受的；虽然我从高中起一直到现在都没有中断过对美的探寻和创造；可是总是觉得没有拿得出手的“设计作品”。后来我才意识到我不能过分的苛责自己去打造一个“作品”最重要的是打造属于每个客户专属的“家”“窝”“城堡”，他们满意了，其它的真的不是那么重要了。把每个“家”弄成样板间一样 或者每个家都是我认为的“家”的模样 都是不合适的。

问：那么为了成全你的设计，会不会对客户在装修造价要求上比较高？

答：我并不标榜一定是要做高端，好的设计其实并不一定是钱砸出来的。装修造价的高低大部分取决于装修主材及家具；人工费和水泥沙子这些辅料不管按什么样的设计去做差别都不大；家具和主材就看客户愿意承担一个什么样的价位的了；比如我有客户造价2000w，我们去广东福建买的石材，香港买的配饰，意大利定制的家具；再比如我大部分工薪阶层的客户我们就去 宜家  曲美 居然之家 集美家居 甚至二手家具市场，这都不妨碍铸造一个完整的“家”。