红木家具市场：电商渠道或是救赎之路

　　在经济增速放缓、消费低迷的局面下，很多产业基地的企业笼罩在关店、转型的过程中。而红木行业如何去做电商，已成为企业不断探索的行径、行业人士津津乐道的话题。

差异化和消费中心化

　　据了解，今年就福建仙游地区生产佛珠小件的厂家达到15000家作用，这些厂家通过网店、微信、微博等线上模式进入消费市场，这还算其他产业基地零散的厂家。传统红木家具也逐渐有向电商、云商方向发展、探索。无论是传统的经销店面还是产业基地，现在大家都知道产品同质化，千店一面。从本质上来说，这个产业进入电商有“误入”的味道，最大的问题在供应上出了问题，因为当前行情并不好，大家一窝蜂生产同质化产品，“自觉”进入恶心竞争，导致价格恶心竞争;由于产品本身辨识度较高，导致产品造假竞争。实际上红木产业本身的设计、研发、经营品牌的能力还相当缺乏，选择面比较小，所以差异化目前来说任然是一个美好的愿望。产业必须要接受这样的现实，行业发展相对比较快一点的是体验类的业态，原来几乎没有，现在给消费者提供了新的体验式消费，不仅仅是买红木。目前不论是产业基地或者经销店面，要在中式生活引导、传统文化类等体验式的业态做努力。

互联网化

　　互联网化这个问题行业都很重视，因为电商太强势。互联网真的是行业的救赎之路吗?互联网仅仅是一个工具而已，当然它是一个先进生产力的代表。行业也在不断的探索和运用各种手段，现在行业比较清晰的就是O2O，无论是正向的还是反向的，它都只是一个手段，是一个工具，各种创新都是要建立自己实体销售优势之上，产业的优势就是分布有特别好地理位置的实体店面，所以在自己实体优势之上发展O2O。电商是一种智慧的购物，是建立在一个数据平台之上，数字的精细化管理，智能化的体验和线上线下的互动，一切都是围绕消费者，目的是把产品和服务都卖好。

综合化

　　产业缺乏研究基础技术，建立科学的经营分析模型，增强营运能力。碰到业绩下滑大力度地促销，拼命地去打折，拼命地去搞活动。没有科学的分析模型，如果没有一个好的分析模型，经营参数搞不清楚，就无法判断经营中的问题。问题恰恰只会做活动，只会做个模型。笔者就遇到红木卖场有不怎么做活动的经销商成交量遥遥领先，他在运营中有独特分析体系。

　　其中营运包罗万象，包括了顾客的满意度、市场的占有率、品牌的影响力等。具体来讲，不仅包括常见的购物环境、产品品质、服务水平、业绩评效、客流量等，还有同比、环比，精神文化诉求等。

　　当前企业还得管控好成本，管控好库存，管控好资金周转，所以营运能力大幅的提升可以改变现在的一些困境，改善一些问题，而恰恰应该更少一点地投入到表面的文章，去掉一些浮躁和纠结，不仅仅做促销活动。当然不排除用一些比较先进的手段，包括互联网，电子商务。而本质不要忘记是买和卖的关系。要积极探索，融合创新之路。

　　除了跟线上、电子商务的融合，实体店和电商的融合，更多的我觉得各业态之间要取长补短，要相互借鉴。产业基地、大卖场、直营店、品牌经销商、红木体验馆都有自己擅长的东西，怎样形成一种新的商业的综合体，这个综合体可以是融会贯通各业态之间特有的长处和手段的，可能是未来红木实体行业一个值得探索的途径。

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