访德盛板材红星美凯龙25周年庆促销活动

 　　2011年6月18日，时值红星美凯龙成立25周年之际，北京德盛兄弟木制品有限公司荣誉出品的德盛板材携手百强家具、标致家具、斯普丽家具举行贺红星25周年庆典 F****级家具限时促销超低折扣活动。

　　鉴于这个成立刚满一年的公司在国内板材市场取得不俗战绩，太平洋家居网亲临活动现场进行了全方位多角度的采访报道。

进口板材应顺应潮流，德盛异军突起

           ——采访德盛板材总经理盛军

　　太平洋家居网：德盛此次促销活动能给消费者带来多少优惠呢?

　　盛军：一周以前得知红星25周年这个活动，当时考虑到德盛板材刚推向市场不是很久，就与百强家具、标致家具、斯普丽家具等几个合作企业商讨策划了本次德盛板材的活动。希望通过本次活动，让更多的消费者能够体验及使用我们的产品。

　　太平洋家居网：您觉得什么才是最吸引消费者的?

　　盛军：我觉得，在目前房地产市场比较低迷的情况下，有购房需求的人群相应减少，而且他们将性价比看得非常重。所以，我们德盛板材是利用有限的消费者资源去创造我们的价值。我们的销售模式的核心，就是给消费者带来一个最高性价比的产品，我觉得这个是非常重要的。

　　太平洋家居网： 德盛板材有哪些优势令自身通过很短的时间在国内板材市场异军突起，取得了不俗的业绩?

　　盛军：板材行业由来已久的竞争到现在越来越激烈，而且市场对于消费者也越来越透明。德盛板材顺应了消费者对环保、优异质量、高性价比产品需求不断增长的潮流，进口欧洲一线优质木质颗粒芯材，使用优质进口品牌饰面纸，在国内压贴加工，填补了国内板材市场这类产品的空缺，并取得了不俗的成绩。

　　太平洋家居网：现在的消费者对安全和环保的要求越来越高，德盛是如何保证我们板材的品质的?

　　盛军：我们有三个控制层面。第一，德盛只进口欧洲F****级芯材。世界上能生产F****级芯材的只有少数几家,而且全部都在欧洲。F****级芯材的生产要求有造价高昂国际超大型连续式人造板生产线，这个标准也是目前在世界范围内的最严格环保标准;第二，把这个核心原材料引进到中国之后，与国内的一线企业进行合作，我们对这些合作企业的制作工艺有相应的严格标准，包括生产的设备，全部都是从欧洲引进的先进设备。第三，最后一个环节是在国内的饰面加工工艺，这个环节也是采用最先进的技术。所以说，从原材料到生产再到我们定期的检测检查，我们监控生产链条上的各个环节。再加上，德盛与合作企业联合起来给予消费者的品质承诺，让消费者更放心。

德盛板材使进口板材市场进入三国时代

　　——采访德盛板材总经理盛军

　　太平洋家居网：您如何看待中国的板材行业?

　　盛军：板材行业已经进入三国时代，竞争更加白热化。但是很多企业没有把主要精力用在产品本身，而是一个劲儿把过多资源用在商业宣传上。行业竞争像一场马拉松比赛，比的是持久和耐力。现在，我们的消费者不光关注一个产品的形象，更注重你的产品是否表里如一。这种对表里如一的追求就是德盛不断发展的原动力。我们整个生产流程都是很透明的，每个环节我们都经得起推敲的。为什么德盛要百分百原装进口芯材，然后只把最后的饰面加工放在中国做呢?我们就是要保证品质，同时提高性价比。目前我们的合作家具企业源源不断地加入，就是基于合作企业和消费者对我们产品的认可。

　　太平洋家居网：您觉得未来我们面临的最大的挑战是什么，我们做了哪些准备去应对这些挑战?

　　盛军：我觉得面临的最大挑战是源自我自己和公司内部，一方面是我对市场有没有更好的认知和判断力，能不能做到先知先觉;二是我们这个团队对市场和客户有没有理解好和执行好我们应做的服务。我觉得外部因素永远不是问题。

　　太平洋家居网：盛总，您一直很强调服务，那么德盛的服务有什么独特之处?

　　盛军：德盛是在做服务做附加值，那么附加值怎么提升呢?就是把工作做细，把工作做好，想客户之所想，并真正把它付诸于行动。客户在选择我们的一款产品时，我们会提供三四种设计方案，把国外最先进的和最流行的款式、花色及组合方式等提供给客户。其次，我们与客户做互动培训，培训客户怎么向终端客户去介绍德盛板材核心材料的优势，这种互动培训几乎是行业空白。再者，我们与客户一起来做市场宣传，一起通过正确合理的途径让消费者关注到真正应该关注的产品核心。通过这三点，提升我们的附加值。我们给直接和终端客户带来了很多新鲜的认识。

　　太平洋家居网：板材商一般并不直接面对消费者，您如何看待品牌推广?

　　盛军：关于品牌推广，我是这样理解，并不是做了广告或宣传就是一个好品牌。为什么我们的客户会选择我们?我们供货时间短，我们的价格合理，我们服务工作做得到位。千里之行，始于足下。我们踏踏实实地做了很多基础性的、细节性的工作，所以我们有信心。另外，我们对我们的产品和定位更有信心。

百强为什么选择德盛板材进行合作

　　         ——采访百强家具北京市场部经理王秀芝

　　太平洋家居网：百强家具在选择板材的时候会首先考虑哪些因素呢?

　　王秀芝：最先考虑的因素就是环保，其次是价格。百强在选择德盛板材时，就是看重它的环保性能与进口板材没什么区别，但是价格更优惠，这样就能给消费者提供一个物美价廉的产品。

　　太平洋家居网：是什么样的契机让您企业选择德盛?您觉得德盛板材和别的板材相比有什么优势?

　　王秀芝：在2010年初，德盛板材提出把板材核心材料运输到中国进行组装，并且保证品质与进口的相同，得到很多客户的响应，百强和德盛的合作也就在这个时候开始了。现在的消费者最注重环保，尤其是北京顾客，德盛板材是进口芯材在国内组装，保证产品环保品质的同时降低了产品价格。

　　太平洋家居网：板材市场竞争激烈，板式家具市场也面临很多竞争，百强是如何在市场中保持优势地位的?

　　王秀芝：不管是在实木家具还是板材家具方面，百强的设计都很超前，百强在家具市场中一直处于引领地位。

　　太平洋家居网：2011转眼已经过去半年了，您对贵公司上半年的工作有哪些评价，下半年又会有哪些战略调整呢?

　　王秀芝：今年上半年的销售业绩比往年同期好，但是大家预测可能下半年稍微差一点，这个跟房地产市场的调控有一定关系。下半年，百强将有很多措施，其中在板式家具方面，将推出三个不同等级的系列来满足细分的消费市场，以此确保我们的市场份额。

标致为什么选择德盛板材进行合作

　　——采访标致家具北京区域销售部经理邱瑞

　　太平洋家居网：标致家具与德盛板材合作多久了?请谈谈你们的合作吧。

　　邱瑞：我们的合作有一年了。标致家具有25年的历史，理念是为了美化家居生活，提升我们普通老百姓的生活品质和质量。德盛板材是一种较其他板材更环保更实惠的板材，既满足了消费者对环保、健康的追求和低碳生活的向往，又满足了物美价廉，符合我们的理念。标致与德盛的合作是强强联合。

　　太平洋家居网：您提到标致与德盛是强强联合，您认为德盛强在哪里?

　　邱瑞：如果说，德盛板材是纯粹从欧洲整体进口的话，那它就不是所有方面都强。德盛是进口芯材在国内压贴包装，让广大消费者能够以最优惠的价格买到更好的环保板材，买到更好的家具。并且在生产和物流这一块，也有很强的运作实力。

　　太平洋家居网：标致家具的优势是什么?

　　邱瑞：标致家具已经发展了近26年，这么多年来，我们只做家具，标致以美化家居生活为根本出发点，精工细造自己的家具产品。我们为不同人群设计不同的产品系列，让我们的生活更美好。

　　太平洋家居网：标致上半年的业绩怎么样?下半年的战略有什么调整吗?

　　邱瑞：现在家居卖场的业绩整体下滑，整个家居行业都进入了一个严冬期。企业要过冬，市场也要过冬。标致会不断增加自己的竞争力，同时优化产品组合，积极向前发展。

斯普丽为什么选择德盛板材进行合作

　　——采访斯普丽家具营运总监周浩

　　太平洋家居网：请谈谈斯普丽与德盛的合作情况吧。

　　周浩：斯普丽与德盛的合作比较紧密，德盛是我们最亲密的供应商。德盛板材是一个新兴概念性的板材，算是史无前例的吧。我们的合作非常顺畅，对今后的合作前景更是非常看好。

　　太平洋家居网：德盛板材为斯普丽家具提供了哪些支持?

　　周浩：德盛能够提供给我们好的产品和丰富多彩的套色花样。另外，德盛给我们的每款产品设计最新世界流行的套色方案，供我们借鉴。在这些方面，德盛给我们最大的支持。

　　太平洋家居网：在您眼中，德盛板材是什么样的?

　　周浩：德盛板材与时俱进，标新立异。德盛板材给我的第一感觉就是有视觉冲击性，它能提供比较独特的花色、套色方案。我相信这些套色方案会给消费者带来更大的视觉冲击，给他们提供更多选择。

　　太平洋家居网：斯普丽上半年的销售情况如何?下半年会有哪些动作?

　　周浩：斯普丽上半年销售业绩跟去年同期基本持平。对于下半年，我们也在探索，很多计划还没有完全确定下来，但是到时候相信会给大家一个耳目一新的感觉。

比来比去还是德盛板

　　——采访购买德盛板材的消费者

　　太平洋家居网：您了解板材的环保等级吗?一般通过什么渠道了解将要购买的板材的信息?

　　消费者：通过网络，对环保等级有大致的了解。今天经过销售人员的介绍了解德盛板材的F****等级是世界最严格的环保等级。

　　太平洋家居网：您在选购家具的时候最看重哪些因素呢?

　　消费者：首先考虑家具是否环保，其次就是看价格是否能够接受。我一般倾向选择知名品牌的家具，这些大品牌的产品还是比较令人放心。

　　太平洋家居网：您为何选择了德盛板?

　　消费者：在了解到德盛板材的生产模式和环保等级后，我就有点心动了。在看到采用德盛板材的家具价格后，我悬着心终于放下了。对我来说，价格非常合适。花不多的钱却能享受的进口板材的品质和服务，我毫不犹豫选择德盛板材。

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