第十届北京国际木门展会现场

　　日前，在北京举行的第十届国际木门展会上，瑞嘉家居的木门、整体衣柜2011年新品亮相，吸引了众多商家和消费者的目光。瑞嘉最早从地板的研发生产开始，到现在逐渐进军木门、衣柜领域，为消费者提供系统的家居解决方案，进行相对完善的产业链打造，已经成为业内知名的家居产品和家居集成方案的提供者。

 

　　打造产业链实现整体家居

 

　　瑞嘉公司于1999年以贸易合作的方式进入地板流通领域，开始在全国各地销售瑞嘉地板，2005年正式进入制造业。从07年开始，瑞嘉进行产品线的拓展，首先进入的是整体衣柜以及木门领域。

 

　　与其他地板企业打造产业链的模式不同，瑞嘉选择了多品类统一品牌的经营模式。在近两年，家居行业纷纷跻身整体家居行列，而瑞嘉算是其中的先行者。瑞嘉地板在全国已经有近千家经销商，在进入三四级市场精耕细作以后，考虑到营运模式的转变，以及上下游产业链的打造。而地板产品的口碑和服务一直在消费者心目中具有影响力，为了给消费者提供更为全面和细致的服务，也为给经销商带来新的利润增长点，瑞嘉逐一进入木门、整体衣柜、壁纸等领域。

 

　　做整体家居需要渠道、工厂的建设。瑞嘉07年在沈阳设立了工厂，但很快发现，尽管东北林业资源丰富，建厂成本低，但是在东北做产品研发并不具备一线城市的代表性，而设计中心在北京，生产基地在沈阳，管理上也存在诸多问题。于是在09年，瑞嘉工厂搬到了北京的通州区，尽管运营成本加大，但是从产品研发到管理上，进入了市场化。这是瑞嘉家居发展整体家居的重要一步。

 

　　渠道建设多元化与灵活化

 

　　目前，瑞嘉地板在全国有近千家门店，整体衣柜和木门店面虽在短短两年内有了近百家店面，但仍有巨大市场。地板产品由于发展得早，渠道已经下沉到三四线城市，而瑞嘉整体衣柜与瑞嘉木门普遍集中在二线以上城市、经济较为发达的三线城市及部分县级城市。

 

　　在2010年，中国建筑材料流通协会的组织下，一批地板和木门企业进行自发下乡。瑞嘉地板和瑞嘉木门作为自发建材下乡的推荐产品，深入下沉到乡镇级别地区。

 

　　渠道的开拓对于建材行业来说至关重要，瑞嘉家居不仅要打通上下游产业链，同时在经销商的这一环节也必须妥善经营。对于经销商来讲，地板、木门、整体衣柜在销售上存在很大的差别。对此，瑞嘉总部不仅加强现有经销商的培训，转变他们的思路，提供新的销售模式，同时还非常注重吸取新鲜的血液。瑞嘉从经销商的选择上，变得更为灵活化，寻找适合的人来做适合的事情。

 

　　由于地板业近年来的利润不断被打薄，同质化竞争严重，木门和衣柜产品的开拓为企业和经销商提供了一个新的利润增长点。

 

　　跟随政策方向适应市场变化

 

　　进入2011年，楼市调控政策更加严厉，随着上游房地产影响的进一步加深，家居行业也受到一定影响。瑞嘉相关部门负责人表示，从目前公司内部销售数据看来，一线城市成交影响不大，政策房的购买人群比重明显增加，而二三线城市消费者的单位购买面积有减少的趋势。据了解，由于持币观望的人群比较多，投资客或者二套房的装修需求在减弱，这在地级市中非常突出。

 

　　随着政策的调整和变化，保障房和其他政策房是近期家居行业热议的话题。瑞嘉家居并未放弃这一部分市场，同时从产品和渠道上齐头并进。

 

　　对于新兴的网络渠道的打造，瑞嘉家居07年就开始建立了空中旗舰店，主要功能是产品展示以及交互式体验，对于电子商务平台的介入，瑞嘉家居表示仍会积极跟进。

 

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