东莞造景观家居MALL厚街挑战乐从

12-28发表
浙江 杭州

  家具业有个“潜规则”:制造看东莞,营销看乐从(顺德)。但这规则将被打破。

 

  东莞大中集团联合兴业集团、新塘村委会投资兴建的国内首个景观式家居MALL——兴业家居在会展酒店举行品牌馆起航仪式。这预示前期投资7亿多元,占地1000亩的兴业家居陆续进入招商程序。

 

  兴业家居将突破传统家居卖场批发零售的功能,立足东莞家具产业,集家具批发、零售、营运、采购、物流和总部基地于一体,并与名家具展相互呼应,形成展销合一的家具全产业链一站式联动效应。

 

  首个景观式家居MALL

 

  8月1日晚,兴业家居首度亮相公共场合,在会展酒店举办一场高端的大型招商会。当晚,国内外家居精英齐聚,与兴业家居洽谈合作。大连等地采购商放言,他们每年将投入数亿元到兴业家居采购产品。

 

  兴业家居位于厚街家具商圈的核心地带——家具大道,并毗邻广东现代博览中心,由东莞大中集团联合兴业集团、新塘村委会投资兴建,总占地面积1000亩,建筑总面积将超过100万平方米,分三期建设,首期投资7.8亿元,建筑面积25万平方米。

 

  兴业家居董事总经理梁劲松介绍,兴业家居9月封顶,预计明年5月正式投入使用。目前,该项目正处于陆续招商和推广的进程中。建成后,兴业家居将成为国内首个景观式家居购物公园。风格总体以独幢和联体结合的3层建筑为主,用园林休闲景区作区间分隔,并配套饮食、娱乐功能,内设家饰品馆、洁卫橱柜独立馆、装饰建材馆、家具博物馆、设计师俱乐部、信息研发中心、物流中心、仓储中心等;后期还将建设甲级写字楼,家具各类型主题馆等。

 

  兴业家居最终目标,是“形成全球家具中国市场总部及采购中心”。

 

  厚街家居商业市场云集

 

  实际上,在厚街家具大道所形成的家具商圈周围,已形成名都家居中心、恒锋家具博览中心、简爱家居饰品中心等多个家居商业流通市场,并承接了东莞家具产业链上的销售和展览功能。

 

  不过,梁劲松认为,家居商业流通市场几乎以批发、零售,兼部分展览功能为主,兴业家居不是简单重复这种模式,而是建立一个商业平台,使产业和商业有机结合。

 

  “家具一体化,以建材和家居为主导,打通房地产,做到产品与消费对号入座,制造一个整体的概念。” 梁劲松说,比如房子装修,消费者在装修房子的同时,还需要购买与装修相关的家具、橱柜、家具饰品等一体化的家居产品,兴业家居正融合了家具全产业链的相关产品。正是消费者的一体化需求,全球的专业买家在采购家具时,也会采购建材、饰品等同类产品。这样,采购商的购买力大大提升,市场也因此繁荣。在此市场基础上,家具企业进入兴业家居后,将在营销、采购、研发、设计和品牌等环节实现产业链一体化的集群效应。

 

  产业观察

 

  东莞家具跑入商业时代?

 

  在兴业家居品牌馆启动前不久,毗邻的高达102层的名家具总部大厦也正式获批。

 

  业内专家表示,长久以来,东莞家具长于制造,却在家具商业领域受制顺德乐从。东莞家具企业必须在乐从建立自己的营销基地,以获得国际国内订单、物流支持。随着兴业家居、名家具总部大厦的日渐启动,东莞家具业无大型商业引擎的局面将结束,东莞家具将从“制造时代”进入“商业时代”。

 

  东莞家具的商业短板

 

  业内人士介绍,10多年前,厚街致力于打造东莞家具商圈,促进家具产业升级。

 

  经过10多年的发展,家具大道两旁,从原材料、配件、机械、产品展示到广东现代展览中心,已经形成一条非常完善的产业链。但是,长达六七公里的家具大道除了每年的名家具展热闹外,平时都是冷冷清清,商业氛围并不浓厚。

 

  昨日,记者经过家具大道,的确感受到家具大道除了来往车辆,街上的行人稀少。正是这样较为冷清的商业氛围,使得东莞家具企业纷纷前往乐从设立展销中心。

 

  “我们都是将家具先运到乐从,并在乐从展览,进而发往全国。”森盛家具营销总监朱小坤感叹,厚街缺乏成熟的家具商业引擎,去乐从也是无奈之举。森盛家具的产品进入内销市场将货物发放全国,都去乐从租用仓库,并在那设营销基地,以吸引全球买家。

 

  不愿具名的一位家具行业专家告诉记者,东莞的家具卖场总面积并不算少,但显得较为分散,且单个卖场的面积很小,难形成家具产业产销、研发等产业链延伸的平台。这正是东莞家具的销售奔走乐从的根源所在。

 

  梁劲松认为,东莞之所以没有形成类似乐从的家具大型卖场聚集的中心,在于东莞家具外向型特点。“前些年,外贸形势很好,东莞家具代工根本不愁销路,没想过建立大型的家居商业平台。” 梁劲松说,整个东莞家具走的是加工型制造业的道路,做制造业很强,技术和品质都很好,但在家具商业市场显得弱势。

 

  东莞家具加速步入商业时代

 

  然而,2008年金融危机后,企业才有内需的迫切感。而且东莞赖以生存的土地资源和人力资源优势,已经消失,单纯以制造“一条腿走路”出现危机。

 

  “正是这大环境的改变,加剧东莞从制造业向商业转型的一个迫切感。因此只有通过商业转型,才能够把家具企业留在东莞。” 梁劲松说,兴业家居打造全球家居采购中心,就是用这个引擎去引爆东莞家具业积蓄的能量。

 

  实际上,与兴业家居有异曲同工之妙的名家具总部大厦前不久也获批开建,将建成家具总部基地,承担品牌家具企业营销、采购、研发、设计和服务等办公中心的功能。

 

  业内人士分析认为,每届名家具展期间,一些海外采购商为了选择东莞家具,奔走于各个镇街的企业。另一方面,分散的家具企业总部处在不同镇街、工业区,信息渠道单一,交流不多,这往往也使得家具企业失去一些商机。

 

  随着东莞家具从贴牌生产向品牌营销转型升级,家具企业生产环节与总部集中的模式亟待改变。因此,兴业家居和名家具总部大厦的建成,正是在东莞家具产业基础上,应运而生的展销合一的家具全产业链模式。

 

  专家提醒

 

  中山大学岭南学院财政税务系主任、教授、博士生导师林江:

 

  应避免“以家具为名,行房地产之实”

 

  从正面意义来看,东莞家具产业转型,的确呼唤兴业家居、名家具总部大厦等类似的大型一体化商业平台,通过其聚集效应,整合整个产业链,节约东莞家具内销和转型的成本,并由此打造更多的家具品牌。

 

  但其中的关键问题是,这些项目的出发点一定要是从家具产业角度出发,而非以家具为名,行房地产之实。当前,东莞房地产已经红火,不缺大型写字楼,不缺适合研发的场所。如果这些项目想通过房地产运作,而忽视专业的家具服务,则可能面临服务不到位而引发的企业入驻率不高问题,从而导致项目空置化。

 

  因此,我认为,在家具服务的前提下,项目方一定要专业地研究家具行业,并在成本、租金方面给予家具企业、家具商家一定优惠,从而吸引他们,形成集聚效应。

 

  当然,在市场目标群体方面,除了立足东莞家具,这些项目更应放眼全球,以获得采购资源以及信息资源甚至时尚资源,从而真正地促进家具产业从制造迈向商业时代、创意时代。

 

  推荐阅读:

 

  话题1:装修不避炎夏 精彩家居须做足防暑工作

 

  话题2:家纺"绿色风潮"来袭 炎夏赶潮不怕"热"

 

  精彩展会:上海墙纸布艺展 刮起墙面装饰新风潮

 

  折扣信息:8月13日百兰床垫盛夏火热团购

 

  折扣信息:8月6日红星美凯龙百阵千居“惠”战浦江 

 

免责声明:本文系酷家乐用户转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

不如来和大家一起讨论吧?

发布

帖子标签:

帮助中心

    图片标签

    x

    自定义标签

    标签历史:

    图片描述

    操作成功 操作失败

    不通过 更新描述 通 过 推 荐