“可持续发展”成为90%木门经销商事业发展难点

　　在经历过几年的黄金发展周期后，国内木门市场迎来了发展困惑期。一方面，品牌越来越多、产品越来越多，市场竞争日趋复杂化、激烈化;另外一方面，受楼市政策影响，市场趋于冷清，木门市场“狼多肉少”。这些都对木门企业和渠道经销商带来更多的挑战。越来越多的渠道经销商站在事业发展的十字路口，开始思考自身的发展前景。

 

　　狼多肉少，木门渠道经销商的困惑

 

　　用木门行业一位资深专家的话来形容目前的木门市场，那就是“狼多肉少、蛋糕变小”。的确如此，在高速发展多年之后，受多重因素的影响，木门行业目前迎来了发展的低谷期，整体情况不尽如人意。一方面，产品同质化越来越严重，市场竞争越发激烈;另外一个方面，大的市场竞争格局已经形成，中小企业的境遇越来越差;第三方面，受制于宏观经济走势，装修需求不断下降，木门市场的蛋糕正逐渐变小。以上因素都对木门行业的渠道销售产生了消极的影响。

 

　　张女士是北方某市一位经营木门的代理商。她代理的是一家中小企业的产品，品牌知名度低、质量一般、价格相对便宜。在过去几年里，由于装修需求大、市场环境较好，整体来说经营的还算可以。但是，随着大环境变差，市场上品牌越来越多，自从2012年来，整体销售情况开始逐步滑坡，赢利水平也在逐渐缩水。虽然想了些办法，比如加大推广力度、开展促销活动，但是成效甚微。按张女士的话来说，市场太冷清了，再这样下去只好关门了。

 

　　张女士的困境正是目前情况下，90%中小品牌木门经销商的普遍困惑。在这种情况下，依靠提升经营水平、强化推广已经很难在这样的环境下继续生存并健康发展。如何走出目前的困境，已经成了大多数渠道经销商普遍关心的问题。

 

　　注重渠道可持续发展，米兰纳走在行业前列

 

　　一些大企业已经开始认识到这个问题，并积极着手制定和调整政策，协助渠道稳健发展。在这一点上，华鹤集团旗下的“米兰纳•时尚门”已经走在行业的前列。米兰纳是华鹤集团重点打造的时尚平板木门品牌，主要针对80后、90后年轻消费群体，完全符合中国青年消费群体追求简约、时尚、精致、个性的生活理念。米兰纳在市场拓展和渠道建设上制定了完善的策略，以渠道为中心，关注渠道的健康可持续发展和持续稳健盈利的全面市场支持政策，用实际行动扶持渠道培育市场、扩大影响、提升销量，树立起强势品牌的形象。在这个方针的指引下，米兰纳·时尚门从产品、服务、物流、政策支持、推广支持、人员培训多个方面着手，制定了完善的市场支持方案。

 

 

　　配图一：米兰纳.时尚木门新品

 

　　“米兰纳•时尚门”拥有目前中国最为先进、规模最大的生产线。华鹤集团新工厂占地面积15万平方米，总投资达5.5亿元人民币。新工厂全套引进德国HOMAG公司的先进设备，是目前亚洲第一，也是唯一的一个超大规模自动化木门窗生产线。新工厂自动化程度高、综合实力强、技术先进、设备领先，稳居中国木门行业第一，是中国木门行业当之无愧的“梦工厂”。

 

　　多年来，米兰纳逐步建立和完善“全新互动式服务体系”和“专业化服务队伍”的服务理念，积累了丰富的顾客服务专业经验，为诚信服务提供了可靠的保证。米兰纳依托华鹤集团北京、南京、哈尔滨、沈阳、郑州、济南六大物流中心，已经形成覆盖全国、稳定可靠的物流体系，可为消费者提供完善、快捷的服务，在全国范围内实现客户服务和距离配送工作。

 

　　依托规模、装备、产品、集成、价格五大优势，米兰纳在行业内打造差异化核心竞争优势，针对中国青年消费群体打造“一站式”的整体木作系统解决方案，实现渠道稳健赢利、经销体系可持续发展，引领中国整木家居发展潮流。免费装修方案及平面物料设计支持;年度常规促销、个案促销政策支持;专卖店装修补助支持;开业前专业培训支持;店面运营管理支持;定期培训支持;色板、小样、图册等促销物料支持。

 

 

　　配图二：米兰纳.时尚木门

 

　　米兰纳借力知名顾问机构、主流媒体、公关和广告公司、网络媒体全力打造360度整合传播策略，形成“全国+地方”，“空中+地面”，“长线+短线”的立体品牌推广体系，。企业总部提供全面市场促销、方案策划、空间设计、物料设计、文案宣传、公关活动支持，联合渠道共同打造时尚木门一线品牌。集团总部针对市场需求和未来发展需要，提供形式多样的店面运营、销售技巧、产品知识、服务知识培训，打造代理商、职业经理人、店长、导购员、新员工、服务员工，六位一体的全员培训体系，全面打造全行业领先的运营能力、销售能力，促进销量提升。

 

免责声明：本文系酷家乐用户转载自网络，发布本文为传递更多信息之用，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。