圆方园孔健：锐意创新　稳健进取

 

　　：圆方园总经理：孔健

 

　　：09年3月20日

 

　　：深圳会展中心 24届深圳家具展圆方园家私展馆

 

　　：孔总，您好!您觉得这次展会跟往年有哪些不一样?

 

　　：单从招商看，与往年是大致相同的。虽然现在整个大环境不太好,大家对投资也更加谨慎,但这点对我们来说是件好事。我在跟几个做得较大的代理商聊天时,发现现在的代理商都很有投资理念。举个例子：有一个代理商现在做了十几个品牌,每个品牌都是品类里第一名。我问他：为什么你以前有几十个品牌,现在却只有十几个品牌呢?他回答说：我现在都选择行业里第一或排行前列的品牌,再加上商场里又有好的位置,就可以把风险降到最低。不止他，在这次交流中，我发现我们代理商几乎都有这种想法,好位置加上好的品牌,在最低的风险下操作，这与我们一直以来稳健的发展策略也是不谋而同的。

 

　　：所以我们目的还是让我们的代理商获益。

 

　　：那是肯定的，只有他们获益了，我们才有益可分享。但是真正站在代理商的角度，仅仅给予他们经济上的扶持是不足够的，而且这也不是重点。我们圆方园是往这个方向努力:我们给代理商足够的信心，无论在任何时候，我们公司都会对他们不离不弃。在现在的大形势下，他们的信心可能会受到影响。所以，今年我们出台了很大力度的一些扶持措施，丝毫不夸张，我们极有可能是今年家具企业里对经销商扶持最大的一家。比如说：我们现在推出的“新登堡计划”：拿出整体销售额的百分之二十五支持到每个经销商，这就是对代理商市场发展最强力的支持。

 

　　：现在很多厂家都提出“免费加盟，免费装修”等优惠措施，您怎么看待这个问题?

 

　　：在当今的大形势之下，大家都会有自己的一套方法，但肯定不是通用之法。我们有自己的方法，这是在同我们的代理商们共同探讨下得出的他们最需要我们为之提供的扶持。具体来说，我们的支持重点放在代理商发展市场和建店以后的推广宣传等这些方面。因为我们的经销商并不需要我们铺货，他们基本上都是每个区域或行业里最优秀的经销商，都具有一定的经济实力，否则他们也不会选择我们的品牌。

 

　　：一级市场竞争激烈，现在企业都在积极拓展二三级市场、三四级市场，针对这种情况，圆方园都有哪些举措?

 

　　：我们今年的重点工作就是拓展三四级市场，其实倒不是因为一级市场竞争激烈，而是因为一二级市场我们已经覆盖完了，接下来的工作就是怎样去发展，把每个市场的品牌知名度和市场占有率都做好。而三四级市场我们还在拓展中，所以这一次我们招商的主要目标就是三四级市场的代理商。

 

　　：现在广东省工商联提出“家具下乡”，您对这种政策有什么看法?

 

　　：政府应该一碗水端平，支持家具下乡。每个行业都是政府的孩子，不能搞特殊待遇，我们可以看到整个广深高速大部分的广告牌都是家具的。所以，家具行业很庞大，而且还正在蓬勃发展，它需要更多的关注与关怀。

 

　　：近几年家具行业出现了一些新型的销售模式，比如情景销售，网络销售等，您怎么看待这些新式销售模式?

 

　　：我觉得这些新的销售模式还需要一个发展和健全的过程，就像网络销售：在网络上买鞋子衣服等还是可以的，买家具暂时还是不可以的，因为家具用品讲究舒适感，可能外型一样，但实际坐上去的感觉却完全不同。内在材料、舒适度，内部构造……，这些都无法通过网络直观体现，所以在网上买目前来说还不太合适。

 

　　：近年来国内几个较大型的家居商场都在扩张，在现在大环境不好的情况下，面对家具商场的逆势扩张，我们圆方园要怎样去应对?

 

　　：我们根据我们每个市场的布局与规划来运作，他们顺势或逆势并不在我们的主要考虑之列，我们根据我们的需要走好我们的步骤就可以了。

 

　　：感谢您接受我们采访，谢谢。

 

　　：谢谢你。

 

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