本土衣柜竞争打“感情牌” “品牌建设年”决战

　　前言：众多外来知名品牌的进入，带来了新产品，新的设计潮流及先进的设计、经营理念，新的管理模式，同时也加剧了市场竞争。面对实力强劲的外来品牌，本土企业如何应对?

 

 

 

　　贵州衣柜市场竞争打感情牌

 

　　事件回放：贵州衣柜市场竞争打感情牌

 

　　目前，贵州衣柜市场品牌林立，多达上百个，其中既有索菲亚、好莱客、顶固等一线品牌，也有许多强势的区域性品牌及本地企业。众多外来知名品牌的进入，带来了新产品，新的设计潮流及先进的设计、经营理念，新的管理模式，同时也加剧了市场竞争。面对实力强劲的外来品牌，本土企业如何应对?就此问题，笔者近日采访了多家本地企业经销商。

 

　　本地许多消费者有着浓烈的“本地情结”，选购衣柜时更喜欢本地品牌。比如说合众家居，该品牌在本地消费者中享有很高的认知、认可度。本地消费者只要提及贵阳家居企业，多数都知道合众家居这个品牌。消费者的这份情感，对企业来说是一笔无形的资产，有着极高的市场价值。所以焦点装修家居网，本地衣柜企业应该利好用消费者的“本地情结”，在产品设计中融入更多的本地文化元素，营销模式紧紧围绕这一主题开展，打感情牌，利用消费者的“本地情结”，夯实根基，迅速提高综合实力，同样能立足市场，做大做强。

 

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　　衣柜需摆脱低层次竞争 成就“门面之皇”

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　　衣柜需摆脱低层次竞争 成就“门面之皇”

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　　2010年家居建材行业备感“寒气”逼人。由于国家对房产进行全面调控，各地房产成交量呈现不同程度的下跌，与之密切相关的家居建材业也受到影响，有的行业甚至出现下跌现象。2011年的争夺不同以往那种低层面的竞争，将以实力、创新能力来争夺市场。

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　　顶固具有不同于其他企业的优势。顶固认为，衣柜门对于衣柜产品来说是最重要、最核心的。因此，目前顶固主要是以推拉门产品为主，品种繁多，欧式、中式各种风格都有，并且用具有金属感的各种柜门取代了传统的木门。现在市场上的衣柜门基本上可以分为两种类型，推拉门和平开门。顶固自成立以来，一直是以生产推拉门为主。推拉门与传统的平开门相比，外观更加时尚美观、视觉表现力更丰富，而且视线也更好，寻找衣物更加方快捷，同时几乎不受高度限制。

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　　制约衣柜行业最大的发展瓶颈就是高出错率和交货期太长，很多衣柜企业的发展因此而受到制约。为了解决这两大难题，顶固投入巨资，自主研发2010软件，对接2020、衣帽室、物流链等软件，形成一个整体的软件应用系统，达到从前端到物流的“无缝”对接，提高了工作效率，有效减少出错机率，从而一举突破了定制家居发展的瓶颈。

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　　“四大方面”制约了定制衣柜行业的发展速度

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　　“四大方面”制约了定制衣柜行业的发展速度

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　　随着几年的发展，定制家具的优点和特点越来越明显——定制、合理规划空间、工厂化生产，确保整个产品的品质，功能性和舒适性越来越明显，消费者越来越认可这个行业。随着消费者的认可和接受，定制衣柜的产品线越来越成熟，越来越完善。但从目前的行业发展情况来看，定制衣柜还没有形成一个规模的行业竞争格局，一些新兴的小品牌由于在技术、管理机制等方面不够专业，定制衣柜产品质量、服务和价格水平参差不齐，市场分散度大，行业规范程度低，总体而言，行业知名品牌不多，由于消费者对产品的认知程度普遍不高，这在一定程度上也制约了行业的发展速度。

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　　传统的手工打制家具选用的基材多为木芯板、饰面板，市面上木芯板、饰面板等的产品很多都层次低劣，在环保、抗变形上很难达标。而量身定做的整体衣柜多采用的是环保E0级三聚氰氨板，经过工厂开料、封边、排孔、组装而成，拒绝采用含甲醇较高的胶水和油漆，其纹路清晰、防潮、抗变形、耐磨强、环保性高。

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　　2011年是衣柜企业的“品牌建设年”

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　　2011衣柜企业品牌竞争年 渠道质量决定胜负

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　　2011年是衣柜企业的“品牌建设年”，也是品牌竞争年。对于众多实施渠道下沉战略的企业，只有加大品牌建设力度，提高品牌的市场认知、认可度，完善、优化渠道建设，提高企业综合实力，才能成功实施渠道下沉。

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　　整体衣柜作为家具业的细分行业，发展时间只有10多年。但是，其个性化与良好的收纳功能，以及最大化地合理利用居室空间，容易与其他家具搭配等优点，深受追求潮流、时尚的高品位生活的消费者青睐。整体衣柜市场潜力大、可开发度高，被称为“泛家居行业的最后一桶金”、“朝阳行业”，吸引了越来越多家具、橱柜、门窗等企业及投资者的进入。企业数量不断增多，市场竞争日益加剧。

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　　展望2011年，有商家认为，市场竞争将比2010年更为激烈，企业必须重视品牌建设，完善、优化渠道建设，提高综合实力，这是立足市场的根本。

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　　Pchouse结语：

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　　本土企业面对激烈的市场竞争，产品设计、创新能力等整体实力不占优势的情况下，提高服务水平，把服务完善、细化，是立足市场、赢得竞争的不二选择。企业无论是走专业化还是多元化发展路线图行天下，都要根据企业自身的特点，强力打造企业独特的竞争优势，才能赢得市场竞争。

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