2013上海厨卫展系列专访SOLUX松霖卫厨 粘本明
2013年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。
采访企业：厦门松霖卫厨有限公司
采访嘉宾：粘本明
厦门松霖卫厨有限公司 粘本明
松霖的产品设计和专利技术在业内是有口皆碑的，智能触控、点触切换、水力按摩等专利技术都是国际知名卫浴品牌争抢的“宝贝”，本届厨卫展，松霖将带来哪些新产品跟新理念?
松霖这次参展的产品类别包括龙头、节水器、止逆阀，以及各种配件，大部分都已经拿到国际国内的专利，另有一些新专利还在受理中。这次参展，我们强调的仍然是节水环保的理念。松霖是与水打交道的企业，更知道水的重要性。如何最大化利用水，让水更智能、更人性，是松霖技术的研发重心，松霖的每一件产品都以此为出发点。松霖不仅要让用户享受到舒适的淋浴体验，同时要帮他们节省更多的水。
据测算统计， 与普通手持花洒和龙头相比，松霖节水功能花洒和龙头的耗水量每分钟分别节水3 L和2.5L，2012年松霖所售出的花洒及龙头数量为3000万和400万，这些产品在全球数以亿计家庭及公共场所中使用，也就是说，以每天人均用水20分钟为例，仅一年所售出的松霖节水产品就能为地球节省下水资源14.6亿立方米，相当于120个西湖的蓄水量。
松霖的知识产权专利数量在行业名列前茅，而这个行业同质化现象仍然很严重，特别是展会侵权事件总是屡屡发生，松霖是如何加强知识产权保护的呢?
松霖作为全国知识产权示范单位，截止今年3月份取得专利总数2216个，独揽全国卫厨行业61.9% 的发明专利，要做到“总是被模仿，永不被超越”，我们必须坚持两个点：
第一，坚定执行松霖“KT(核心技术研究) + ID(工业设计)”战略，在深度体验的基础上寻找最合理的技术解决方案，构建真正的产品核心竞争力，让创新和研究的松霖文化得到深度发展;
第二，坚持自主知识产权研发，运用法律武器保护自己。提高知识产权含金量的同时，在新产品开发前期，做好相关专利检索等工作，积极采取知识产权国际国内保护，防止被控知识产权侵权，主动做好知识产权保护措施，防止他人侵权，构建竞争门槛。主动积极应对专利纠纷，及时反击，寻求专业第三方力量的支持。
当然，我们呼吁行业的所有成员能遵守法律，尊重产权，才能真正让行业百花齐放，脱离同质化的困扰。
随着去年7月份“SOLUX松霖”厦门旗舰店的开幕，松霖转战国内市场的步伐又向前迈开了一大步，接下来，松霖在中国的发展计划是怎么样的?您怎么看待国内跟国外的卫浴市场?
松霖的国内市场战略和开拓海外市场一样，不会做太短期的事情，不会做离开事务本质的事情，所以不会去一味的强调渠道的快速占领或者品牌快速运作，而是扎扎实实地做好最适合国内市场使用的、最最合理的每一件产品，开好每一家终端店，让每一个加盟的经销商伙伴能实实在在赚到钱，我们觉得这才是本质;经过2012年的试水和调整，今年我们预计在一线城市新开15家终端店。
今年虽然有“国五条”出台，但是相对于前几年来说，有建材厂商判断“最坏的时刻已经过去”，能否分享一下松霖对于中国卫浴市场发展前景和发展趋势的判断?
我们认为短期的宏观调控也好，区域性房地产波动也好都是中国城镇化过程当中必经的一个过程，中国城镇化的突飞猛进式跳涨不会太久，可持续的有序发展会逐步到来，刚需住房会趋于稳定增长;松霖卫浴作为欧美国外市场转到国内市场的新人，目前的波动几乎对我们没有影响，我们更是在国内最艰难的时刻逆势挺进国内市场，我们对未来非常看好，中国的房地产潜力非常巨大。
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当下，80后日益成为装修消费的主力军，80后的审美特点、消费习惯、个性化需求给广大建材厂商提出了新的课题，松霖对于这样一个消费群体做了哪些研究，他们在卫浴选购上哪些特点?松霖是否有相对应的市场和产品策略?
80后装修呈现几个形态：
(1)风格多元化：我们社会的整体发展，使得原来趋同化需求、跟随性采购越来越少;个性化需求从快消品逐步蔓延到像卫浴这样的耐消品。松霖卫浴的产品特点主要是时尚的极简为主，在最合理的深度体验前提下做减法，外表简约而体验丰富，细节无微不至;我们相信喜欢这样产品的人未来会越来越多，甚至成为主流;
(2)采购决策理性化：WEB时代的到来，社交网络的兴起，使得个体在购买产品时，很容易能得到更为立体的信息，无论是品牌还是产品智能化、人性化、功能细节方面，都能有很详细的了解。80后是推动这个时代的主要群体，所以他们在购买时会做很多横向的对比;松霖在IT 技术方面也是行业比较领先的，我们会完全站在未来消费者的角度让消费者以最快捷的方式了解到产品的所有细节。更主要的是让消费者最快知道，我们在极致简约设计感的产品背后，到底还为消费者提前想到了哪些细节? 无论是在线上还是在线下，我们都秉持让消费者深度体验，深度了解，并尽可能让消费者自作主张来做购买选择。
太平洋家居网针对准备装修的80后网友调查表明，卫浴间的装修预算主要集中在“5000-15000元”，依您看，这个群体的市场潜力如何?定位比较高端的松霖是否会考虑根据这些用户的需求特别定制一些产品?
松霖卫浴的产品是把设计做到精致，把产品做到最合理，但并不是一个价位定位非常高的品牌;我们希望通过我们领先的设计团队实力，和全球第一个采用的“四级模块化”设计系统，让消费者花费不高的成本就能享受到极具设计感，甚至是全球获奖的产品，让设计不再成为奢侈品;
松霖完全有能力进行高端个性化定制，但我们认为好的设计，不一定要是深度的定制，而是产品能从某个角度表达自我;我们更希望是为喜欢我们产品风格的人去做延伸性的定制，而对于完全颠覆性的、强调与众不同定制，我们认为是对各种资源的浪费。
目前市场上的卫浴鱼龙混杂，没有具备专业知识的消费者在选购时往往只能任由导购员牵着鼻子走，在选购方面，您有没有什么建议可以给到我们的消费者?
目前市场五花八门的销售方式和琳琅满目的营销技巧，作为消费者常常很难慧眼识珠。建议消费者如果有时间，多花点时间了解产品的基本功能和特性，再到市场上去比对。消费者吃亏的往往是心里感觉买到了便宜的产品，但其实是买了品质差的产品，这样算下来根本没便宜。我建议消费者应该尤其关注产品的细节处理;
松霖20年来一致致力、专注在卫浴领域，产品领销欧美，产品品质非常值得信赖;消费者最终要的就是好的产品和服务;松霖的这个品质特性我想未来要向更多的消费者来宣传，着实让大家知道我们的好。
本届展会将全面推行“禁止噪声”政策，让展会回归到产品本质，但参展企业对此政策有赞有弹，部分参展企业表示这个政策使产品展示时更需要亮点，挑战更大，对此，您怎么看?
这是一个很好的举措，松霖的展馆一直想营造一个宁静的空间，让经销商朋友、客户有个完整的、纯净的环境来和产品对话，喧嚣使人浮躁，沟通也显困难; 我们在全国的终端店也是秉持这种风格，不做过于喧嚣的布置，不做过于主动的动作，客户在我们的终端店里来去自由，宁静优雅。我们相信，好的产品自己会说话，只要你把冷静的空间留给消费者。
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