木门品牌建设 独立店成不可缺的销售渠道

　　前言：目前，在木门行业的终端销售中，主要存在着两种形式的店面。一种是建材等家居用品卖场中的店中店，一种是位于建材家居用品卖场之外的具有独立门头的临街独立店。就销售而言，两种形式各有千秋;就品牌而言，则需要从品牌的知名度、影响力和产品类型多少等角度去考虑;就地域而言，则要从所在地的行业发展状况加以区分。

 

　　事件回放：门企叫板大卖场 不甘压榨独立“成家”

 

　　伴随着日益暴涨的木门产量及不断缩减的市场渠道，各大木门品牌为拓宽生存空间纷纷转向以品牌拓渠道的制胜方式，因此如何把握终端渠道优势已成为眼下企业快速发展的关键因素。在红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场强势布局东北市场的同时，一些大品牌门企也在终端渠道建设上投入了更多精力，加快了拓展脚步。在短短几年内，云集在各大专业家居建材卖场附近的独立店便已遍布滨城大连，用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的词句来描绘也并不为过。目前，木门行业的独立形象店、旗舰专卖店早已成了大连家居建材市场上的一道亮丽风景线。

 

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　　门企品牌为王时代来临 独立店成分水岭

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　　房地产市场调控，不可避免地影响到处于产业链下游的建材家居市场。尽管如此，防盗门和进户门市场仍然逆势增长，不少进户门企业形势看好，继续扩张。各大进户门品牌加大了招商力度，销售网络迅速铺开，以多种渠道方式布局全国市场。

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　　值得关注的是，在众多数门窗企业紧随大卖场进行扩张的同时，也有不少品牌开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面，打造独立的渠道体系，即在重点城市建立或拥有多个独立的旗舰店。比如在进户门的产业基地浙江永康，已经有为数不少的独立店存在。

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　　木门企业开独立店需要什么条件

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　　近日，笔者走访被誉为“木门之都”的江山市的一些木门企业时，了解到，有的企业拥有自己的独立店，而且还不止一两家，而有的企业没有自己的独立店面，把产品放在了大的卖场里面进行销售。木门企业要不要开独立店,首先应该从以下几个方面的分析。

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　　随着市场经济的不断发展，木门行业的竞争日益激烈。在销售渠道的选择方面，有关人士曾表示，“以后的三到五年，家居卖场仍然是主体，独立店是特色，电子商务是未来”。无论是哪种形式的销售渠道，归根结底，取决于市场需求。因此，有人就会这样问，“在建材家居大卖场之外，还有没有独立店的市场呢?”正如以上那位业内人士所说，独立店是特色，这说明独立店还是有市场需求的。

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　　独立店的现状及趋势：门企不可缺的销售形态

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　　从产品定位上看，中高档的木门产品适合建立比较大的独立店，也就是形象店。大的店面能够提高消费者对于企业和品牌的认识，大的店面是企业综合实力的一种体现。大店由于其店面面积较大，对于展示核心产品，提高产品的展示深度、广度和力度等方面都有很好的作用。大的店面能够根据产品的特点设立独立的展示区，在展示区内可以将产品的主要特点完全展示出来。这样有利于形成产品的特色，让顾客在展示区内产生装修或者使用的联想。对产品更多的认识，有助于顾客进行选择。大店可以提高企业对终端的拦截能力，当消费者在终端选择产品的时候，大的店面形象对于有效地拦截消费者，改变其对其他竞争品牌的固有认识都能够起到积极的作用。

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　　PChouse结语：其实无论是店中店还是独立店，作为企业的经营目标只有一个，那就是把产品销售出去，把品牌的形象塑造出来，把员工的凝聚力打造起来，在激烈的市场竞争中生存、发展、壮大，这才是企业经营所要考虑的核心内容。

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